Satış Fırsatları
Hangi Fırsat Hangi Aşamada, Net Görün.
Potansiyel satışları aşamalara ayırın, her fırsatın sahibini ve bir sonraki adımını belirleyin. Satış hunisi ekipçe aynı şekilde okunsun.
Fırsat Aşamaları
- Örnek Firma AAşama: GörüşmeAçık
- Örnek Firma BAşama: TeklifYüksek ilgi
- Örnek Firma CAşama: KararAçık
Problem
Fırsatlar kafalarda ve tablolarda yaşıyor
Hangi görüşmenin gerçekten satışa yaklaştığı çoğu zaman temsilcinin anlatımına bağlıdır. Fırsat aşamaları ortak bir dille tanımlanmadığında tahminler tutarsızlaşır, ilgi görmeyen fırsatlar fark edilmeden soğur.
ProCustomer yaklaşımı
Ortak aşamalar, ortak dil
Fırsatlar, işletmenizin satış sürecine göre tanımlanan aşamalardan geçer. Her fırsatın müşterisi, sahibi, tahmini kapanış zamanı ve bir sonraki aksiyonu kayıtlıdır; aşama değişiklikleri izlenebilir.
Kullanım avantajları
Satış Fırsatları ile neler sağlanır?
01
Aşama bazlı görünüm
Açık fırsatlar bulundukları aşamaya göre gruplanır.
02
Sahiplik ve sorumluluk
Her fırsatın sorumlusu ve bir sonraki adımı bellidir.
03
Soğuyan fırsatı fark etme
Uzun süredir hareket görmeyen fırsatlar öne çıkarılır.
04
Daha tutarlı tahmin
Yönetici, açık fırsatlara dayanarak ekip planını yapar.
Nasıl çalışır?
Üç adımda düzenli bir akış.
Fırsatı açın
Görüşmeden doğan satış ihtimali müşteriye bağlı olarak kaydedilir.
Aşamalarla ilerletin
Fırsat, satış sürecinizdeki aşamalardan geçerken izlenir.
Önceliği belirleyin
Hareketsiz kalan ve ilerleyen fırsatlar ayrı görünür.
Kullanım senaryoları
Günlük işte nasıl görünür?
Haftalık fırsat toplantısı
Ekip konuşmasını tahminlere değil, aşamalara göre sıralı fırsat listesine dayandırır.
Sessiz kalan fırsat
Uzun süredir hareket görmeyen bir fırsat için temsilciye hatırlatma görevi atanır.
Bölge karşılaştırması
Yönetici bölgeler arasındaki açık fırsat dağılımını bir arada inceler.
İlgili çözümler: Saha Satış Ekipleri, B2B Satış, Satış Yöneticileri
SSS
Satış Fırsatları hakkında sorular
Aşamaları kendi sürecime göre belirleyebilir miyim?
Satış aşamaları işletmelerin sürecine uyum sağlayacak şekilde planlanmaktadır. Detaylar demo görüşmesinde paylaşılır.
Fırsat ile teklif arasındaki bağ nedir?
Teklifler ilgili fırsata bağlanarak aynı satış hikâyesinin parçası olarak izlenir.
Satış Operasyonunuzu Bir Üst Seviyeye Taşıyın.
ProCustomer ile müşteri ilişkilerinizi, saha faaliyetlerinizi ve satış fırsatlarınızı daha kontrollü yönetin.